Šis apsilankęs klientas yra gerai{0}}durianų apdorojimo gamintojas, turintis ilgametę patirtį Pietryčių Azijoje. Gausūs vietiniai duriano sodinimo ištekliai, užšaldyti{2}}džiovinti duriano produktai yra plačiai tiekiami vietiniams prekybos centrams, tarpvalstybinėms e-prekybos parduotuvėms ir dideliais kiekiais eksportuojami į Europą, Ameriką ir Vidurinius Rytus. Pastaraisiais metais pasaulyje sparčiai išaugo šaldytų{6}}džiovintų durianų užkandžių paklausa. Kliento sena šaldymo{8}džiovinimo įranga nebegali patenkinti didėjančio užsakymo kiekio. Dar blogiau, kad įprastos universalios džiovyklės duriano apdorojimo metu dažnai gamina su defektais, įskaitant subyrėjusią minkštimą, padėklo sukibimą, rudumą ir didelį unikalaus duriano aromato praradimą. Neradęs tinkamos apdorojimo įrangos iš vietinių tiekėjų, klientas susisiekė su mūsų įmone tarptautiniais{11}}kanalais ir pradėjo technines derybas.
Prieš apsilankymą gamykloje mūsų abi šalys pusę mėnesio palaikė nuodugnų{0}}internetinį ryšį. Atsižvelgdami į kliento dirbtuvių plotą, kasdienį šviežio duriano apdorojimo pajėgumą ir gatavo produkto planavimą, mūsų inžinieriai sukūrė išskirtinius visos gamybos linijos maketo brėžinius. Atsižvelgdami į unikalias fizines Duriano savybes – didelį cukraus kiekį, didelį riebalų kiekį ir didelį klampumą, mes pritaikėme specialias prieš-užšaldymo ir sublimacijos procesų kreives. Taip pat išsiuntėme visus pagalbinės medžiagos rinkinius, įskaitant tikrų mašinų vaizdo įrašus, liofilizuotų{5}}durianų pavyzdžių nuotraukas ir išsamius CE sertifikavimo dokumentus, taip pat atsakėme į daugybę klausimų, susijusių su energijos suvartojimu, darbo sąnaudomis, produktų nuostolių rodikliu ir eksporto tikrinimo standartais, taip padėdami tvirtą pagrindą tikrinimui neprisijungus ir sutarties pasirašymui.
Kliento atvykimo dieną pasiūlėme vieno{0}}viso{1}}proceso priėmimo paslaugą. Mūsų verslo komanda pirmiausia nukreipė delegaciją į mūsų parodų salę, supažindindama su mūsų daugiau nei dešimties metų moksliniais tyrimais ir plėtra bei gamybos patirtimi, susijusia su šaldymo -džiovinimo įranga, nuosavu- lakštinio metalo dirbtuvėmis, standartizuotu surinkimo vamzdynu ir daugybe sėkmingų eksporto atvejų, aptarnaujančių tropinių vaisių perdirbimo gamyklas visoje Pietryčių Azijoje. Pristatėme visą pramoninių šaldymo džiovyklų asortimentą nuo 20 ㎡ iki 500 ㎡ su pagrindiniais patobulintų modelių akcentais, specialiai optimizuotais daug{8}}cukringiems tropiniams vaisiams, tokiems kaip durianas ir mangai.
Po to klientas apžiūrėjo surinkimo cechą ir profesionalią medžiagų bandymo laboratoriją. Mūsų technikos inžinieriai pristatė pramoninę šaldymo džiovyklą, skirtą tiesioginiam demonstravimui, pakraunant šviežią sezoninę duriano celiuliozę, kad būtų atlikti tikri džiovinimo šalčiu{1}} bandymai. Išmanioji PLC valdymo sistema vienu paspaudimu gali greitai iškviesti išskirtinę duriano proceso kreivę, užtikrindama stabilų žemos-temperatūros šaldymą ir vienodą vakuuminę sublimaciją džiovinimo kameroje. Pasibaigus bandymui, klientas vietoje apžiūrėjo šalčiu{5}}džiovintus duriano mėginius. Baigtas durianas išlaikė išbaigtą ir putlų formą, nesugriuvo, įgavo ryškią auksinę spalvą be aliejaus nuosėdų ar pajuodavimo, o po skilimo išlaikė stiprų natūralų duriano kvapą, o drėgmės kiekis visiškai atitinka eksporto standartus. Visi dažniausiai pasitaikantys defektai, atsiradę dėl kliento senos įrangos, buvo visiškai pašalinti.
Techninio derybų susitikimo metu abi pusės nuodugniai aptarė visas bendradarbiavimo detales, įskaitant FOB Qingdao pristatymo sąlygas, visos gamybos linijos konteinerių pakrovimo išdėstymą, visą mašinos apžiūrą ir paleidimą prieš pristatymą gamyklai,{0}}užjūrio inžinierių teikiamas montavimo gaires vietoje, viso-ciklo techninius mokymus, susijusius su durian šaldymu{2}}ilgai džiovinamomis {3 aparatų dalimis, garantijos po-pardavimo sistema. Klientas teigė, kad anksčiau lankėsi daugelyje buitinės įrangos gamintojų, kurių dauguma mašinų tinka tik paprastiems vaisiams ir daržovėms ir negalėjo apdoroti didelio-riebumo ir{7}}cukraus durianų medžiagų. Mūsų pritaikytas durian šaldymo džiovintuvas buvo optimizuotas atliekant šimtus medžiagų bandymų, kad būtų išspręstos visos pagrindinės duriano apdorojimo problemos. Be to, vienas įrenginys gali lanksčiai pereiti prie mango, okra, vištienos krūtinėlės granulių ir kitų liofilizuotų produktų gamybos, todėl labai sumažinamos papildomos kliento kelių mašinų įsigijimo išlaidos ir puikiai atitinka vidutinės ir ilgalaikės pajėgumų plėtros planą.
Po ekskursijos į gamyklą, tikrų{0}}mašinų bandymų ir išsamių techninių mainų klientas visiškai pripažino mūsų nepriklausomų mokslinių tyrimų ir plėtros jėgą, patikimą įrangos kokybę ir išsamias eksportą remiančias paslaugas. Pirkimo sutartis dėl visos Durian šaldymo{2}džiovinimo gamybos linijos buvo pasirašyta vietoje. Klientas aiškiai pareiškė, kad ateityje statydama naujus duriano perdirbimo padalinius mūsų įmonė bus prioritetinė įrangos pirkimo tiekėja, ir tikėjosi užmegzti ilgalaikį{4}}strateginį bendradarbiavimą, kad kartu ištirtų pasaulinę šaldyto-džiovinto Durian maisto rinką.
Griežtai laikysimės sutartyje numatyto statybų grafiko, atlikdami lakštinio metalo apdirbimą, pilną mašinos surinkimą ir gamyklos patikrinimą. Įranga bus supakuota, sukraunama į konteinerius ir išsiunčiama pagal grafiką. Mašinoms atvykus į užsienio dirbtuves, mūsų profesionalūs inžinieriai bus išsiųsti vietoje, kad užbaigtų-instaliavimą, paleidimą, operatoriaus mokymą ir visą praktinį duriano apdorojimo metodų mokymą. Teikiame visą gyvenimą trunkančias technines konsultacijas ir techninės priežiūros paslaugas, kad garantuotume stabilią ir efektyvią masinę kliento durian šaldymo{4} džiovinimo linijos gamybą.
